Jeśli prowadzisz kampanie reklamowe na Facebooku z celem sprzedaży, sam licznik kliknięć to zdecydowanie za mało. Liczy się to, czy reklama przynosi realny zysk. Jak to zmierzyć? Które wskaźniki są ważne i jakie powinny mieć wartości, żeby kampania się opłacała?
Załóżmy, że sprzedajesz produkt o wartości 100 zł. Oto pełny przewodnik po kluczowych metrykach kampanii sprzedażowej – z jasnymi progami i praktycznymi wskazówkami.
📊 1. Wyświetlenia (Impressions)
To liczba razy, kiedy Twoja reklama została pokazana. Sama w sobie nie mówi o skuteczności, ale jest bazą do dalszych obliczeń, jak CTR czy Frequency.
📈 2. CTR (Click-Through Rate – współczynnik klikalności)
CTR pokazuje, ile procent osób kliknęło reklamę po jej zobaczeniu. Im wyższy CTR, tym lepsza jakość kreacji i dopasowanie do grupy docelowej.
| CTR | Ocena |
|---|---|
| >2% | Super – reklama przyciąga uwagę |
| 1–2% | OK – działa, ale może być lepiej |
| 0.5–0.9% | Słabo – warto przetestować inne kreacje |
| <0.5% | Źle – reklama nie angażuje, konieczna zmiana |
💰 3. CPC (Cost per Click – koszt kliknięcia)
Pokazuje, ile kosztuje jedno kliknięcie w reklamę.
| CPC | Ocena |
|---|---|
| <0.50 zł | Rewelacyjnie |
| 0.51–1.00 zł | Dobrze |
| 1.01–2.00 zł | Do poprawy |
| >2.00 zł | Drogo – niska efektywność reklam lub targetowania |
🛒 4. Koszt za zakup (Cost per Purchase)
To najważniejszy wskaźnik w kampanii sprzedażowej – ile płacisz za jedną transakcję.
| Koszt za zakup | Ocena |
|---|---|
| 0–10 zł | MEGA ZYSK – bierz pełną pulę |
| 11–25 zł | Zarabiacie – bardzo dobrze |
| 26–40 zł | OK – blisko granicy opłacalności |
| 41–60 zł | Słabo – kampania do optymalizacji |
| >60 zł | Strata – pilna analiza lejka |
📦 5. ROAS (Return on Ad Spend – zwrot z wydatków)
ROAS to Twój rzeczywisty zwrot z inwestycji w reklamę. Im wyższy, tym lepiej.
| ROAS | Ocena |
|---|---|
| >5.0 | Genialnie – ogromny zwrot |
| 3.0–4.9 | Znakomicie |
| 2.0–2.9 | Na plusie |
| 1.1–1.9 | Na styku |
| <1.0 | Strata – wydajesz więcej niż zarabiasz |
🧾 6. Koszt dodania do koszyka (Cost per Add to Cart)
Pomaga ocenić, czy użytkownicy rzeczywiście chcą kupić produkt.
| Cost per Add to Cart | Ocena |
|---|---|
| <5 zł | Świetnie – produkt interesuje odbiorców |
| 6–10 zł | Dobrze |
| 11–20 zł | Słabo |
| >20 zł | Źle – problem z ceną, UX lub targetem |
🧷 7. Cost per Initiate Checkout (rozpoczęcie zakupu)
To moment, w którym użytkownik kliknął „Przejdź do płatności”.
| Cost per Initiate Checkout | Ocena |
|---|---|
| <10 zł | Super |
| 11–20 zł | OK |
| 21–30 zł | Słabo |
| >30 zł | Drogo – analizuj formularze i proces płatności |
✅ 8. Współczynnik konwersji (Conversion Rate)
To procent osób, które dokonały zakupu po wejściu na stronę.
| Współczynnik konwersji | Ocena |
|---|---|
| >5% | Bardzo dobrze |
| 2–5% | W porządku |
| 1–2% | Do poprawy |
| <1% | Źle – problem z UX, ofertą lub zaufaniem |
🔁 9. Frequency (częstotliwość wyświetlania tej samej reklamy)
Za wysoka wartość = zmęczenie reklamą = rosnące koszty.
| Frequency | Ocena |
|---|---|
| 1–2 | Idealnie – świeża kampania |
| 3–4 | W porządku |
| 5–6 | Wyczerpujesz grupę |
| >6 | Zmęczenie materiału – wymień kreacje i targety |
⌛ 10. Average Time on Site (średni czas na stronie)
Krótki czas to sygnał, że coś jest nie tak z treścią strony lub ładowaniem.
| Średni czas | Ocena |
|---|---|
| >2 min | Bardzo dobrze |
| 1–2 min | OK |
| 30–60 sek | Słabo |
| <30 sek | Źle – weryfikuj jakość strony i dopasowanie ruchu |
🔍 Praktyka: analizuj cały lejek sprzedażowy
Patrz na całą ścieżkę użytkownika:
-
Wyświetlenia
-
Kliknięcia (CTR)
-
CPC
-
Dodanie do koszyka
-
Rozpoczęcie zakupu
-
Zakup
-
ROAS
👉 Gdziekolwiek jest spadek, tam leży problem – niekoniecznie w reklamie. Może to UX, cena, zaufanie, szybkość strony albo zbyt długi formularz płatności.
🚀 Podsumowanie
Jeśli Twoim celem jest sprzedaż, mierz nie tylko kliknięcia, ale wszystko – od CTR po ROAS. Zdefiniuj swoje progi rentowności, analizuj dane i optymalizuj każdy etap lejka.
Reklamy na Facebooku to nie loteria – to matematyka. A dobra analiza to podstawa sukcesu.